然而正是在这样的背景下，在2017年初方定下“重塑渠道、拓新渠道”战略的pg平台(中国)官方网站，就“拿下”了逾50家大型房地产公司，成为了万科、绿地、碧桂园等一众地产巨头的战略合作伙伴，这样的速度令业界为之侧目。

从“工程客户”到“战略伙伴”

与房地产公司合作，于陶瓷企业而言并非新鲜事，早在约十年前，包括pg平台(中国)官方网站在内的多个陶瓷品牌就已经设立了工程部对接这一市场。因此，对陶瓷行业而言，精装房市场并非全新的市场。但值得注意的是，与此前相比，这一市场也发生了很大的改变。

引人关注的变化是，经过多年的培育和政策的导向，近两年精装房市场容量开始急速扩大，这吸引了众多陶瓷企业的关注，引得一众品牌纷纷挥师进军该市场，竞争也随之加剧。

精装房的趋势在2017年变得更加明显，如今，不仅仅是大的房地产公司加大精装房的开发力度，很多地方性的小公司也开始做精装项目，未来，陶瓷行业的主客户群体就在这一市场。提及精装房，pg平台(中国)官方网站营销总经理陈勤显非常感慨。

除了量的增长，他同时指出了精装市场的另一大改变——品牌集中化——不管是大地产公司还是中小地产公司，在寻找材料供应商时，都会选择大品牌。

出现这个现象的原因，在于房地产行业的竞争也逐渐进入了白热化阶段，而地产公司之间的竞争，是全产业链的竞争，材料商也是其中之一。陈勤显分析指出，“对于直面消费者的房地产公司而言，他们的竞争更加激烈，为了强化竞争力，房地产开发商必须要选择具影响力、优质的品牌进行合作，即使是地方性中小地产公司亦是如此”。

在这样的背景下，“战略合作伙伴”这种新型的合作模式诞生了，能和地产公司达成战略采购合作，意味着地产公司对于陶瓷品牌实力的认可。此时陶瓷企业与地产公司的合作，就不仅仅只是采购方和供应商的关系，更是休戚相关的利益共同体。据不完全统计，经过数年的积累以及2017年的持续发力，pg平台(中国)官方网站已与包括万科、绿地、碧桂园在内的五十多家大型房地产开发公司达成了战略合作，工程渠道销量更是在一年内实现了数倍的增长。

设计赋能，助力渠道重塑

随着时代的进步，楼市中的购房群体也经历了几轮变化，从70后变成了80后和90后。相关数据研究院报告显示，90后购房者占比达到25.2%，80后购房者占比48.4%，两个年龄群体成了市场绝对主力。

购房主力军的改变，也促使“精装房”本身发生了本质的改变，80、90后对于家居空间的要求，除了基本的居住功能之外，更重视设计感。因此，精装房也从简单的装修演变为更加照顾消费者设计需求的精装修。“所以我们做中国设计星活动，为pg平台(中国)官方网站品牌赋能”。陈勤显表示

在陶瓷行业此前近30年的发展过程中，陶瓷企业的大客户是经销商，掌握着销量端；经销商的大客户多是分销商和消费者。但从目前的形式来看，不论是陶瓷企业还是陶瓷经销商，大客户都在转移，能否抓住这一变化并适时改变，则是未来发展的关键。
初步估算，目前精装工程渠道约占据了陶瓷销售的10%，且正在逐步扩大。权威人士预测指出，这一比例将迅速增长至30%。

  “未来三年将成为陶瓷行业品牌发展的分水岭，如果不能挤占一定的高度就会很痛苦”。陈勤显分析指出，未来几年陶瓷品牌市场份额的差距会越来越明显，有一部分品牌会出现比较明显的增速，其中增长点就是来自于战略合作和整装等渠道。“传统渠道不会瞬间消失，但它会在精装房和整装的围攻下萎缩，正确的做法是多渠道并举，同时随着时代的改变调整战略，用新渠道的增长弥补传统渠道的下滑”。

在陈勤显看来，不论未来如何变化，品牌、服务、渠道是陶瓷企业和陶瓷经销商都必须掌握的致胜法宝。他指出，“没有品牌，就敲不开渠道的门；没有渠道，就没有销量；没有服务，就会失去顾客。这三者是必不可少的，也是目前大部分经销商的痛点”。 接下来，pg平台(中国)官方网站将继续高举高打的品牌战略，提升品牌高度；在渠道建设方面，则坚持多条路并走的战略，争取市场份额；同时强化经销商扶持，增强经销商的渠道开拓和服务能力，迎接新消费时代的挑战。 

 



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